金融機関が集まる不動産投資が成功する

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さて、先日、某大手金融機関の融資課長様が、弊社にご来店されました。

わざわざ、まだ起業してまもないベンチャーの弊社に、足を運んで下さるとは、大変光栄な事であります。

誠にありがとうございました。

さて、話の内容を大まかにまとめると、以下のようになります。

• 今後の弊社顧客に対する融資について積極的に取り組んで頂けること。
• 融資条件、融資エリアについても、緩和の傾向があること。
• 最近の競合業者動向、案件持ち込みの多い不動産業者、開発系業者の動向。
• 融資案件からみる物件市況について(マンション、アパートの規模や、価格帯、エリアの傾向など)

と、ざっくり、こんな感じです。

我々業者にとっては、お坊さんの法話のようなありがたい話であります。

他業者の動向なんて、大変参考になります！

六本木ですからね、すぐ近くに某収益不動産専門不動産業者ありますから。気にはなりますよね。マーケット層が、被っていますから、前職時代からも何度か競合してきました。

ただし、扱う物件や販売スタンスはまったく違うので、投資家の方の性格や考え方によって、選択される事になると思うのですが、、、、。

それでも、ついつい、気になっちゃう、私、、、。

そして、私、思いきって質問してみました！

「どのくらい、案件持ち込めば、銀行の中で、一角の不動産業者として認められてくるのでしょうか。」

という感じです。組織もまだ小さいですから、そんな大それた数字もできないのですが、目標は高く持ちたいですからね！聞くだけは、タダなのであります！

そして、肝心の回答は、

「年間●●億円くらいの融資実績であれば、かなり評価されますよ！渡辺さんの前職時代でも個人で、●億くらいやってましたから、全然できますよ！」

なんと！意外にもそこそこ頑張ってたみたいです！私！

もちろん、他行にも持ち込んでいましたから、全体的なボリュームは個人成績でもなんとかできそうです。クライアントの方からすれば、銀行への成績で、融資銀行決められたらたまったもんじゃないと思いますので、それだけの好条件にしてもらわないと、いけませんね。得手不得手もありますから、銀行も使いようです。

ホッ！とした表情の私をみて、融資課長様が、こう付け加えられました。

「渡辺さん、好景気もあって調子の良い業者さんも増えてきていますけど、我々の目からみても、買主さんの事を考えて、売買以外にも賃貸管理のことや他の事の面倒を見ている業者さんは、ほとんどいませんから、今のスタンスで、やって頂けると銀行としても安心できますし、信頼できるんですよ。そういう業者には、金融機関から融資も案件も集まってきますよ。頑張って下さい。期待してますよ。」

なるほど！噛みしめないといけない一言頂きました！

実際、不動産投資をされる方も、そういった投資のスタンスの評価で、融資が広がったり狭まったりしていますから、属性だとか形式的なことも大事ですが、客観的に安心出来るバランス感とでもいうのでしょうか、一貫性が大切という事かもしれませんね。

ブログの継続も評価されたりして！？頑張ります！

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